19.04.2016

 

UnternehmerinnenTreff Espelkamp – UTE


Vortrag: Verhandlungen erfolgreich führen

 

UTE goes orange Was eine Orange mit Verhandlung zu tun hat

„Stellen Sie sich vor, Sie sind Mutter oder Vater zweier Kinder und haben eine einzige Orange. Beide Kinder wollen die Orange haben. Was tun Sie?“ fragt Referentin Kerstin Krämer, KRÄMERKULTUR, aus Osnabrück. Eine Stimme aus dem Plenum bei UTE bei der Veranstaltung „Verhandlungen erfolgreich führen“ im GAZ antwortete: „Ich teile sie gerecht und jedes Kind bekommt eine halbe Orange.“ Krämer: „Das wäre der klassisch Kompromiss. Zugeständnisse auf beiden Seiten.“ Zweite Möglichkeit: „Ein Kind teilt, das andere darf wählen“ – die klassische Geschwistermethode, aber jedes Kind bekommt wieder nur die Hälfte. Dritte Möglichkeit: Kein Kind bekommt die Orange, Vater oder Mutter verspeisen sie selbst. Irgendwie auch nicht die optimale Lösung. Beide Kinder verlieren. Das von Krämer vorgestellte Harvard-Konzept sagt: Schauen Sie hinter die Positionen, fragen Sie, welche Interessen stecken dahinter, warum wollen die Kinder die Orange haben: Das eine Kind antwortet: „Ich möchte einen Kuchen backen und benötige dazu die Schale der Orange.“ Das andere Kind hat Durst und möchte einen frisch gepressten Orangensaft trinken. Ihm genügt die Orange ohne Schale. Nach der Klärung der Bedürfnisse ist die Lösung plötzlich ganz einfach und die beiden unterschiedlichen Interessen lassen sich berücksichtigen, indem ein Kind die Schale und das andere die geschälte Orange bekommt. Beim schnellen Kompromiss mit zwei halben Orangen wären zwei beide Kinder unzufrieden gewesen. So lässt sich am einfachsten eines der Grundprinzipien des Harvard-Konzeptes erklären. Der Kompromiss ist nie die beste Lösung, Ziel ist es – da wo möglich – dass beide Parteien aus einer Verhandlung als Gewinner rausgehen. Das sind die erfolgreichsten Verhandlungen, so Krämer. Diese und weitere Impulse zum Thema Verhandlungsstrategien und -taktiken nahmen die Teilnehmenden nach einem interaktiven UTE-Abend mit nach Hause und in die nächsten Verhandlungen. Wieder verzeichnete UTE einen lebhaften und interessanten Vortrag mit zufriedenen Teilnehmern und Teilnehmerinnen, was die im Anschluss an den Vortrag abgegebenen Feedbackbögen widerspiegelten:

UTE – unternehmerisch – tolerant – erfolgreich.

 

Der nächste Vortrag findet am 21. Juni 2016 um 19.30 Uhr im GAZ, Fritz-Souchon-Str. 27, Espelkamp statt. Zum Thema „Erfolg beginnt im Kopf! “ referiert Beate Recker, Coach, Trainerin, Wetschen.

 

Interessierte Frauen (und Männer), gerne auch Nicht-Unternehmerinnen, sind bei UTE immer herzlich willkommen. Zwecks Planung der Räumlichkeiten wird um Anmeldung gebeten. Anmeldungen zu den Terminen werden bis montags  vor der Veranstaltung, 18.00 h, entgegen genommen. Dieses ist über die Internetseite www.ute-web.com möglich oder telefonisch bei Ruth Graf Büroservice (Tel. 05743-2373) oder Beate Henke, Gleichstellungsbeauftragte der Stadt Espelkamp (Tel. 05772/562108).

Der Einlass nach 19.30 h ist aus organisatorischen Gründen nicht möglich.

 

Von Nichtmitgliedern wird ein Kostenbeitrag von € 10,00 erhoben. Mitgliedsfrauen zahlen € 5,00. Im Preis ist ein Begrüßungsgetränk enthalten.